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Una de las razones principales por las que fracasa una pequeña empresa es porque no sabe cómo vender. Tú sabes cómo hacer bien tu trabajo – tienes grandes productos y servicios en oferta, pero nadie llega a tu tienda o visita tu sitio web.

Empiezas a publicar acerca de tus productos y servicios en todo los grupos de Facebook y Whatsapp a los que perteneces, pero tienen muy poco efecto porque la gente no está interesada. Está cansada de tu anuncio y empieza a ignorar tu publicación. Así que decides invertir en anuncios pagados. Tal vez algunas personas se interesan, pero no están comprando … ¿Te suena conocida la historia? No te preocupes, no estás sola.

El proceso de ventas se parece mucho al de citas.

Imagina que vas a una primera cita. Te pones un lindo vestido, te maquillas para esconder tu rostro cansado después de varias horas de trabajo, te pones zapatos de tacón y te rocías tu perfume favorito. Llegas un poco temprano al restaurant donde se supone que te encontrarás con tu pretendiente por primera vez. Esperas ansiosa que llegue y pocos minutos después se abre la puerta y aparece el rostro familiar. Rápidamente te encuentra en un rincón acogedor del restaurant y comienza a caminar hacia ti. Te das cuenta de que está ocultando algo detrás y esperas que sea probablemente un ramo de flores. “¡Qué lindo!” Te dices en voz baja. Cuando de repente se pone de rodillas y… ¡te pide matrimonio!

¿Qué estás gritando en tu cabeza? La mayoría de nosotras diría: “¡Espera! ¡Todavía no sé si eres el indicado!

Es lo mismo en los negocios. Muchas personas tratan de vender sin siquiera antes tener la confianza de sus potenciales clientes. Como en las citas, hay 3 pasos en ventas:

Paso 1 – Conóceme

Paso 2 – Confía en mí

Paso 3 – Cómprame ($$$!)

Cuando te saltas los pasos 1 y 2, y pasas directamente al 3, la mayoría de las personas desconfían y se van. ¿Sabías que el 99% de las personas que visitan tu sitio web generalmente se van porque no están listas para comprar?

Ganar la confianza de los demás tarda semanas y meses, pero perderla ocurre a la velocidad de la luz. Todos sabemos que una vez que se pierde, es muy difícil recuperarla. Es igual que una relación personal o una relación de negocios. Debido a que todas las relaciones comerciales implican una relación personal.

¡Construye una relación antes de vender! Las relaciones son las que construyen negocios.

¿Quieres aprender a venderle cualquier cosa a cualquier persona fácilmente sin sonar como una vendedora? Entonces ven a mi taller “ESCUELA DE NEGOCIO PARA MUJERES” este Sábado donde compartiré contigo cómo puedes lograr que tus potenciales compradores confíen en ti para que regresen y te compren una y otra vez!

Sólo quedan algunos cupos. Regístrate hoy para reservar el tuyo.

Cariño y mucho éxito,

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“Business mentor Mamiko Ito teaches women around the world how to create a business and a life you love! Get her FREE Report “7 Secrets of Building Successful Businesses for Women Entrepreneur” at www.AbundantWomen.com”

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